Итоги круглого стола "Проблемы развития экспортного потенциала малых и средних предприятий УР"

7 февраля 2013 года представители малого и среднего бизнеса Удмуртской Республики и эксперты по вопросам внешнеэкономической деятельности собрались за круглым столом в конференц-зале Республиканского бизнес-инкубатора, чтобы обсудить основные проблемы и препятствия, связанные с выходом предприятий на зарубежные рынки.

Организатором круглого стола выступил Центр поддержки экспорта Удмуртской Республики при ГФСК УР. Участие в круглом столе приняли заместитель министра экономики УР Гуреева Марина Анатольевна, заместитель министра экономики УР Лысов Иван Сергеевич, генеральный директор ГФСК УР Тепляков Евгений Владимирович, заместитель генерального директора УТПП Шишкин Федор Федорович, представители банков, руководители и специалисты экспортно-ориентированных предприятий республики: ООО «Сарапульские системы», ООО «РосПочва», ООО "Эджестайл", ООО «ТД Элатон», ИП Тарасов А.В., ОО ТД «ИНпромсервис» и другие.

Руководитель Центра Валерия Михайловна Антоненко выступила с презентацией «Формирование экспортной стратегии предприятия». В качестве экспертов выступали Ахмадуллина Рауза Ахметовна, Муфтахутдинова Халида Рафаиловна, Фролычева Елена Александровна. Экспертами были рассмотрены особенности подготовки и исполнения внешнеэкономических контрактов, оптимизации финансовых расчетов, снижения рисков административной ответственности за нарушение валютного законодательства.

В процессе обсуждения предприятиями-экспортерами были выявлены следующие проблемы при организации экспортной сделки:

- сложности в поиске переводчиков, обладающих не только профессиональными навыками в области перевода, но и имеющих определенный опыт продаж и продвижения продукции;

- отсутствие информации о состоянии рынков, об особенностях торгового режима отдельных стран, незнание которых приводит к «сворачиванию» деятельности на выбранном рынке;

- нарушение норм валютного законодательства;

- проблемы многократности экспертизы в экспортного контроля товаров;

- вопросы оптимизации расходов на сертификацию продукции за рубежом;

- вопросы  регистрации товарных знаков за рубежом;

-  снижение риск ответственности по валютному законодательству в случае отказа контрагента оплачивать поставленный товар;

- мошенничество при организации расчетов по аккредитиву и многое другое.

Эксперты, организаторы и приглашенные участники  сформировали ряд рекомендаций, которые в будущем помогут избежать возможных проблем при осуществлении экспортных поставок.

1. Самый эффективный способ выхода на внешние рынки - через посредника (желательно русскоговорящего), живущего в той стране, на рынок которой Вы нацелены выйти. Посредник лучше знает менталитет потребителей, особенности подачи вашего продукта, имеет доступ к национальному законодательству и местным властям.

2. Информацию о состоянии отдельного рынка или об особенностях торгового режима определенной страны, проверку контрагента, перевод соответствующей рекламно-информационной документации Вам может предоставить Центр поддержки экспорта Удмуртии, Удмуртская торгово-промышленная палата по соответствующему запросу

3. Необходимо осуществлять проверку деловой репутации и благонадежности Вашего будущего партнера. Это можно сделать самостоятельно на соответствующих интернет-ресурсах, с помощью Центра поддержки экспорта или УТПП.

4. Рекомендации по подготовке и исполнению внешнеторговых контрактов:

4.1. Стороны должны прописать все условия контракта очень подробно, особенно предмет договора, момент перехода права собственности, условия перевозки, условия по проверке качества, форме расчетов, применимому праву, порядок и место разрешения споров и другие.

4.2. Во внешнеторговом контракте рекомендуется указывать адреса переговоров (электронный почтовый адрес, scype) и в дальнейшем осуществлять переговоры через данные адреса, также вести аудиопротоколирование и видеопротоколирование переговорного процесса. Эти обстоятельства будет являться доказательствами при разрешении споров в суде.

4.3. С целью защиты своего предприятия от недобросовестных контрагентов необходимо запрашивать у контрагента учредительные документы; доверенность, на основании которой подписывается контракт, документы, подтверждающие наличие права у контрагента осуществлять ВЭД; 

4.4. Рекомендуется поставка небольших партий товаров при максимально возможных сроках действия контракта для минимизации финансовых рисков;

4.5. рекомендуется уделять особое внимание правильности перевода, единообразию терминов, правилам приоритета языка контракта;

4.6. В том случае, если контрагент отказывается оплачивать товар рекомендуется заблаговременно  и сразу после возникновения просрочки регулярно предпринимать следующие действия: направлять претензии контрагенту в установленном порядке, созваниваться с ним по вопросу оплаты, если процесс затягивается, то обращаться в суд.

5. В качестве формы финансовых расчетов рекомендуется либо банковский перевод в порядке предоплаты либо аккредитив. Также возможно использование банковской гарантии. Однако необходимо внимательно изучать все банковские документы и проверять надежность участвующих в расчетах банков

6. Основные нарушения в области валютного законодательства (нарушение сроков предоставления форм учета и отчетности, репатриация валютной выручки) происходят вследствие небрежного отношения самого предприятия или же незнания валютного законодательства. Необходимо повсеместное информирование экспортеров и предварительная подготовка перед началом экспортной деятельности. Руководителям предприятий необходимо либо самим контролировать соблюдение требований валютного законодательства, либо назначать уполномоченное должностное лицо.

После завершения круглого стола представители предприятий получили индивидуальные консультации. Данная форма работы оценена участниками круглого стола как эффективная. В дальнейшем участниками принято решение проводить круглые столы для экспортно ориентированных предприятий на регулярной основе в целях повышения информированности малого и среднего бизнеса об экспортных возможностях и получения обратной связи от экспортеров.

С предложениями по организации круглых столов, участию в данных мероприятиях необходимо обращаться в Центр поддержки экспорта УР г. Ижевск, ул. Свердлова, 26, тел. 655-580, udmexport@gmail.com. С материалами круглого стола можно ознакомиться на сайте www.udmexport.ru в разделе «Мероприятия».

Презентация: "Формирование экспортной стратегии - первый шаг экспортера"

Презентация: "Оптимизация расчетов. Инструменты снижения рисков в области внешней торговли. Особенности структурирования экспортных сделок."