В Ижевске состоялся семинар Антона Лепихова – «Практика бизнеса и торговли с Китаем»

14 августа 2014 года состоялся семинар на тему «Практика бизнеса и торговли с Китаем», организованный Евро Инфо Корреспондентским Центром-Удмуртия при поддержки Министерства экономики Удмуртской Республики. В нем приняли участие представители производственных и торговых предприятий, работающих или планирующих начать работу с партнерами из Китая.

Как проверить качество предлагаемого товара, как узнать его реальную цену, найти «общий язык» с китайскими производителями, организовать доставку и таможенное оформление груза – на эти и другие важные вопросы ответил Антон Лепихов – эксперт в сфере управления распределённым бизнесом и экспортно-импортной деятельности в регионах. С 2012 года отвечает за развитие Российско-китайского Торгового Дома «CHIN-RU», г. Москва.

На протяжении всего дня предпринимателям рассказывали о принципах и приемах работы с Китаем. Теоретические выкладки сопровождались практическими кейсами и советами. Обучение шло в режиме диалога.

Пункт первый – основные правила выбора партнера в Китае. Как проверить надежность китайской фирмы и узнать, существует ли она в действительности? Как оценить риски и перспективы взаимодействия? Ведущий семинара дал исчерпывающие ответы на эти и другие вопросы, связанные с начальным этапом работы с китайскими компаниями. В частности, он рассказал о том, что проверка благонадежности потенциального партнера может быть проведена при помощи международной системы торгово-промышленных палат или Комитета содействия международной торговле при Правительстве Китая. Не стоит стесняться запросить данные о компании или ее прайс-лист, ведь дело касается успешности вашего бизнеса, целесообразности и правильности ваших инвестиций.

Особое внимание на семинаре уделили вопросам коммуникаций. В основном все переговоры с компаниями Китая осуществляются на английском языке, но специфика заключается в том, что предприниматели Поднебесной используют множество терминов, привнесенных из родного языка. Соответственно, компаниям, планирующим сотрудничество с китайскими бизнесменами, рекомендуется внимательно относиться к фиксации договоренностей и идентичности их трактовки.

Еще один важный момент - содержание документации и переписки, сопровождающей сделки. «Особенно тщательно следует прописывать комплектацию и условия поставки товаров. Желательно привлекать к решению задачи опытных и профессиональных переводчиков», - посоветовал эксперт.

Примечательно, что китайские поставщики имеют собственное понимание Инкотермс – международных правил по толкованию наиболее широко используемых торговых терминов в области внешней торговли. И это, безусловно, тоже важно учитывать. При налаживании взаимодействия с потенциальным партнером весьма немаловажным является умение отличать действительного производителя товара от его поставщика, очень часто являющегося либо аффилированным экспортером, либо простым «перепродавцом» продукции.

Антон Лепихов разъяснил как распознать тонкую разницу между статусами делового партнера, а также рассказали о преимуществах работы с различными категориями предпринимателей. Важной частью семинара стало обсуждение особенностей структуры и содержания договоров о сотрудничестве с китайскими предпринимателями. Участники семинара получили подробные инструкции о том, на какие ключевые разделы договора необходимо обращать пристальное внимание в процессе его подготовки.

Как подчеркнул лектор, в договоре наиболее детально должны быть прописаны условия поставки товара, зона ответственности каждой из сторон, правила расчета и, что самое главное, порядок разрешения споров, возникших в процессе исполнения обязательств. Большой блок информации, также представленной пермским предпринимателям на семинаре, был связан с особенностями организации работы с таможней. Ведущий семинара рассказал о том, какие процедуры необходимо пройти для таможенной очистки грузов в России, какие документы необходимы для этого.

Участники семинара отметили высокую актуальность и практическую направленность представленного им материала. Участие в семинаре приняли 20 субъектов представители среднего и малого бизнеса Удмуртской Республики.

Все они получили авторские брошюры по работе с Китаем. По окончании семинара у представителей бизнеса была возможность получить индивидуальную консультацию Антона Лепихова. В конце мероприятия всем участникам были вручены Сертификаты об участии в семинаре.

ЕИКЦ-Удмуртия на регулярной основе проводит бесплатные мероприятия для участников внешнеэкономической деятельности. По вопросам участия обращайтесь по тел. (3412) 655-079 или на Региональный портал внешнеэкономической деятельности www.udmexport.ru. Также ждем Ваших предложений по темам мероприятий на наш электронный адрес: eic.udm@gmail.com.