3-4 августа Республиканский бизнес-инкубатор приглашает на семинар «Активные продажи»
29.07.2015
Цель семинара:
- Выработать навык подготовки к продаже.
- Тренировка ключевых навыков.
- Дать начало профессиональному осознанию и развитию.
1. Какой я продавец – самоанализ личных компетенций в каждом блоке Цикла продаж
- ПРАКТИКА: Осознание проблемы. Что мне надо знать и уметь.
- ПРАКТИКА: Мои вдохновляющие цели. Чего я хочу достичь, работая продавцом.
2. Психология и Идеология продаж.
3. Идеология – основа долгосрочного успеха
- Самая эффективная концепция, которой руководствуется продавец;
4. Управление эмоциями – основа стабильного результата.
- Природа эмоций.
- Метод развития спокойствия и интуиции.
5. Активные продажи
6. Выбор стратегии продаж и переговоров.
- Классификация стратегий по четырем критериям.
- 15 стратегий ведения переговоров.
7. «Холодные» контакты - Первое знакомство с клиентом. Для многих это самый сложный момент в продажах.
- Преодоление секретаря. 12 вариантов. ПРАКТИКА.
- Разговор с лицом, принимающим решение. 9 методов привлечения внимания и создания первоначального интереса
8. Начало личного контакта. Создание первого впечатления.
- ПРАКТИКА: Эффективное начало встречи.
- Техники активного слушания. ПРАКТИКА.
9. Основы эффективного предложения.
- Аргументация и убеждение клиента.
- Приемы убедительного воздействия.
- Эффективная и эффектная презентация.
10. Преодоление возражений.
- Классификация возражений.
- Сопротивление клиента.
- Правила обработки возражений. ПРАКТИКА.
- Торги: переговоры о цене и условиях. Пять правил.
- Завершение сделки.
11. Возврат дебиторской задолженности. Система ссылок.
В результате обучения участники будут знать и уметь:
- Как получать результат в «холодных» звонках.
- Как преодолевать секретаря.
- Как выходить на лицо, принимающее решение
- Составлять эффективную презентацию
- Активно презентовать продукт
- Как мотивировать себя.
- Как справляться с эмоциями и ленью
- Как организовать свой рабочий процесс
Обучение бесплатное, по предварительной регистрации.
Зарегистрироваться на семинар можно по тел. (3412) 447-123 и по эл. почте: dmitriy-rbi@mail.ru
Адрес проведения: г. Ижевск, ул. Дзержинского, 71а
***
Автор и ведущая: Воронова Лариса Валерьевна, МВА, профессиональный бизнес-тренер, коуч.
Специализация:
- конструктивные отношения,
- управление эмоциями,
- результативное мышление,
- психология продаж
- клиентская ориентация
Опыт работы консультантом более 20 лет:
С 1991 года директор компании «Консалтинговый Центр «ВВК», а также:
- консультант проекта London Business School в России,
- консультант немецкого проекта развития предпринимательства в Армении,
- приглашенный преподаватель ННГУ им Н.И.Лобачевского по курсу «Коучинг для руководителя»,
С 1997 года в качестве бизнес-консультанта и коуча имеет богатый опыт работы с предприятиями малого и среднего бизнеса, а также с компаниями:
РОСТЕЛЕКОМ, ООО «Нижкартон», ОАО МКФ «Красный Октябрь» (г. Москва), Компания «Русский алюминий», г. Москва, ЛУКОЙЛ, КИЕВСТАР, Корпорация INTEL, Компания «Сибнефть», г. Москва и др.
Автор проектов:
- Мудрый бизнес
- Мастерская Коучинга Ларисы Вороновой
- Вдохновляющая бизнес-леди
Имеет семь авторских свидетельств на учебные курсы для дистанционного обучения по развитию лидерских качеств, навыкам управления бизнесом, клиентской ориентации бизнеса.
Образование:
- Мех/мат ф. ГГУ им Н.И. Лобачевского,
- МВА, Экономический ф. ННГУ им Н.И. Лобачевского, г. Н. Новгород
- АНХ при Правительстве РФ, Школа Консультантов по управлению профессора А.И.Пригожина, г. Москва
- Международная Академия Коучинга, г. Москва
- Международный Институт Глубинной Демократии и Процессуальной Психологии Арнольда Миндела и Макса Шупбаха, США-Россия