3-4 августа Республиканский бизнес-инкубатор приглашает на семинар «Активные продажи»

Цель семинара:

• Выработать навык подготовки к продаже.
• Тренировка ключевых  навыков.
• Дать начало профессиональному осознанию и развитию.

1. Какой я продавец – самоанализ личных компетенций в каждом блоке Цикла продаж

• ПРАКТИКА: Осознание проблемы. Что мне надо знать и уметь.
• ПРАКТИКА: Мои вдохновляющие цели. Чего я хочу достичь, работая продавцом.

2. Психология и Идеология продаж.

3. Идеология – основа долгосрочного успеха

• Самая эффективная концепция, которой руководствуется продавец;

4. Управление эмоциями – основа стабильного результата.

• Природа эмоций.
• Метод развития спокойствия и интуиции.

5. Активные продажи

6. Выбор стратегии продаж и переговоров.

• Классификация стратегий по четырем критериям.
• 15 стратегий ведения переговоров.

7. «Холодные» контакты - Первое знакомство с клиентом. Для многих это самый сложный момент в продажах.

• Преодоление секретаря. 12 вариантов. ПРАКТИКА.
• Разговор с лицом, принимающим решение. 9 методов привлечения внимания и создания первоначального интереса

8. Начало личного контакта. Создание первого впечатления.

• ПРАКТИКА:  Эффективное начало встречи.
• Техники активного слушания. ПРАКТИКА.

9. Основы эффективного предложения.

• Аргументация и убеждение клиента.
• Приемы убедительного воздействия.
• Эффективная и эффектная презентация.

10. Преодоление возражений.

• Классификация возражений.
• Сопротивление клиента.
• Правила обработки возражений. ПРАКТИКА.

1. Торги: переговоры о цене и условиях. Пять правил.
2. Завершение сделки.

11. Возврат дебиторской задолженности. Система ссылок.

В результате обучения участники будут знать и уметь:

• Как получать результат в «холодных» звонках.
• Как преодолевать секретаря.
• Как выходить на лицо, принимающее решение
• Составлять эффективную презентацию
• Активно презентовать продукт
• Как мотивировать себя.
• Как справляться с эмоциями и ленью
• Как организовать свой рабочий процесс

Обучение бесплатное, по предварительной регистрации.

Зарегистрироваться на семинар можно по тел. (3412) 447-123 и по эл. почте: dmitriy-rbi@mail.ru

Адрес проведения: г. Ижевск, ул. Дзержинского, 71а

***

Автор и ведущая: Воронова Лариса Валерьевна, МВА, профессиональный бизнес-тренер, коуч.

Специализация:

• конструктивные отношения,
• управление эмоциями,
• результативное мышление,
• психология продаж
• клиентская ориентация

Опыт работы консультантом более 20 лет:

С 1991 года директор компании «Консалтинговый Центр «ВВК», а также:

• консультант проекта London Business School в России, 
• консультант немецкого проекта развития предпринимательства в Армении,
• приглашенный преподаватель ННГУ им Н.И.Лобачевского по курсу «Коучинг для руководителя»,

С 1997 года в качестве бизнес-консультанта и коуча имеет богатый опыт работы с предприятиями малого и среднего бизнеса, а также с компаниями:

РОСТЕЛЕКОМ, ООО «Нижкартон», ОАО МКФ «Красный Октябрь» (г. Москва), Компания «Русский алюминий», г. Москва,  ЛУКОЙЛ, КИЕВСТАР, Корпорация INTEL, Компания «Сибнефть», г. Москва  и  др.

Автор проектов:

• Мудрый бизнес
• Мастерская Коучинга Ларисы Вороновой
• Вдохновляющая бизнес-леди

Имеет семь авторских свидетельств на учебные курсы для дистанционного обучения по развитию лидерских качеств, навыкам управления бизнесом, клиентской ориентации бизнеса.

Образование:

• Мех/мат ф.  ГГУ им Н.И. Лобачевского,
• МВА, Экономический ф. ННГУ им Н.И. Лобачевского, г. Н. Новгород
• АНХ при Правительстве РФ, Школа Консультантов по управлению профессора А.И.Пригожина, г. Москва
• Международная Академия Коучинга, г. Москва
• Международный Институт Глубинной Демократии и Процессуальной Психологии Арнольда Миндела и Макса Шупбаха, США-Россия