3-4 августа Республиканский бизнес-инкубатор приглашает на семинар «Активные продажи»


29.07.2015

Цель семинара:

  • Выработать навык подготовки к продаже.
  • Тренировка ключевых  навыков.
  • Дать начало профессиональному осознанию и развитию.

1. Какой я продавец – самоанализ личных компетенций в каждом блоке Цикла продаж

  • ПРАКТИКА: Осознание проблемы. Что мне надо знать и уметь.
  • ПРАКТИКА: Мои вдохновляющие цели. Чего я хочу достичь, работая продавцом.

2. Психология и Идеология продаж.

3. Идеология – основа долгосрочного успеха

  • Самая эффективная концепция, которой руководствуется продавец;

4. Управление эмоциями – основа стабильного результата.

  • Природа эмоций.
  • Метод развития спокойствия и интуиции.

5. Активные продажи

6. Выбор стратегии продаж и переговоров.

  • Классификация стратегий по четырем критериям.
  • 15 стратегий ведения переговоров.

7. «Холодные» контакты - Первое знакомство с клиентом. Для многих это самый сложный момент в продажах.

  • Преодоление секретаря. 12 вариантов. ПРАКТИКА.
  • Разговор с лицом, принимающим решение. 9 методов привлечения внимания и создания первоначального интереса

8. Начало личного контакта. Создание первого впечатления.

  • ПРАКТИКА:  Эффективное начало встречи.
  • Техники активного слушания. ПРАКТИКА.

9. Основы эффективного предложения.

  • Аргументация и убеждение клиента.
  • Приемы убедительного воздействия.
  • Эффективная и эффектная презентация.

10. Преодоление возражений.

  • Классификация возражений.
  • Сопротивление клиента.
  • Правила обработки возражений. ПРАКТИКА.
  1. Торги: переговоры о цене и условиях. Пять правил.
  2. Завершение сделки.

11. Возврат дебиторской задолженности. Система ссылок.

В результате обучения участники будут знать и уметь:

  • Как получать результат в «холодных» звонках.
  • Как преодолевать секретаря.
  • Как выходить на лицо, принимающее решение
  • Составлять эффективную презентацию
  • Активно презентовать продукт
  • Как мотивировать себя.
  • Как справляться с эмоциями и ленью
  • Как организовать свой рабочий процесс

Обучение бесплатное, по предварительной регистрации.

Зарегистрироваться на семинар можно по тел. (3412) 447-123 и по эл. почте: dmitriy-rbi@mail.ru

Адрес проведения: г. Ижевск, ул. Дзержинского, 71а

***

Автор и ведущая: Воронова Лариса Валерьевна, МВА, профессиональный бизнес-тренер, коуч.

Специализация:

  • конструктивные отношения,
  • управление эмоциями,
  • результативное мышление,
  • психология продаж
  • клиентская ориентация

Опыт работы консультантом более 20 лет:

С 1991 года директор компании «Консалтинговый Центр «ВВК», а также:

  • консультант проекта London Business School в России, 
  • консультант немецкого проекта развития предпринимательства в Армении,
  • приглашенный преподаватель ННГУ им Н.И.Лобачевского по курсу «Коучинг для руководителя»,

С 1997 года в качестве бизнес-консультанта и коуча имеет богатый опыт работы с предприятиями малого и среднего бизнеса, а также с компаниями:

РОСТЕЛЕКОМ, ООО «Нижкартон», ОАО МКФ «Красный Октябрь» (г. Москва), Компания «Русский алюминий», г. Москва,  ЛУКОЙЛ, КИЕВСТАР, Корпорация INTEL, Компания «Сибнефть», г. Москва  и  др.

Автор проектов:

  • Мудрый бизнес
  • Мастерская Коучинга Ларисы Вороновой
  • Вдохновляющая бизнес-леди

Имеет семь авторских свидетельств на учебные курсы для дистанционного обучения по развитию лидерских качеств, навыкам управления бизнесом, клиентской ориентации бизнеса.

Образование:

  • Мех/мат ф.  ГГУ им Н.И. Лобачевского,
  • МВА, Экономический ф. ННГУ им Н.И. Лобачевского, г. Н. Новгород
  • АНХ при Правительстве РФ, Школа Консультантов по управлению профессора А.И.Пригожина, г. Москва
  • Международная Академия Коучинга, г. Москва
  • Международный Институт Глубинной Демократии и Процессуальной Психологии Арнольда Миндела и Макса Шупбаха, США-Россия

 



Запрос на поиск партнера за рубежом

Государственная регистрация ЮЛ и ИП

vkontakte facebook twitter