ТРЕНИНГ «ТРЕНДЫ ПРОДАЖ 2020», Г. ИЖЕВСК

19 и 20 сентября 2017 г. в г. Ижевске пройдет тренинг «Тренды продаж 2020». Тренинг проводится Центром поддержки предпринимательства Удмуртской Республики при поддержке Министерства экономики УР совместно с Автономным учреждением Удмуртской Республики «Республиканский бизнес-инкубатор» .

Тренинг будет интересен собственникам малого и среднего бизнеса, руководителям отдела продаж, всем, кто предлагает на рынке свои товары или услуги и общается со своими клиентами.

Программа мероприятия:

1.       Фундаменты любой Системы продаж.

2.       Биология продаж.

3.       Что покупает клиент?

4.       Принципы формирования доверия.

5.       Общие принципы в продажах.

6.       Мнение – Факт.

7.       Техники корректного перехвата инициативы у Клиента.

8.       СПВЭ – анализ: выгоды, доносимые до клиента.

9.       Базовая структура скриптологии.

10.   Выявление потребностей/Задавание вопросов:

- Правильные и неправильные вопросы;

- Структура задавания вопросов;

- Как и какой вопрос необходимо задать Клиенту, чтобы получить нужный Нам результат.

11.   Алгоритмы обработки возражений:

- Аргументация;

- Алгоритм обработки возражения с уводом в нужную нам плоскость;

- Нестандартные техники;

- Матрица.

12.   Завершение сделки, технологии и алгоритмы завершения сделки.

13.   Ошибки в Завершении сделки, точки входа промежуточные/финальные.

14.   Формирование общего сценария продажи по всем пройденным материалам.

15.   Переговорные поединки с записью на видео-камеру, просмотром, комментариями и коррекцией.

16.   Что еще Важно?

17.   SWOT – анализ.

18.   Коммерческие предложения/письма.

 Участников тренинга ждет много практики.

         Программа предусматривает, в том числе, следующий формат работы:

Участникам объясняются 2-3 технологии. Они отрабатывают их применение в парах/тройках. По окончании каждого блока делается видео-запись разговора-продажи с просмотром и обратной связью.

Участники тренинга отработают тему ...Продажи – до навыка … : 

… убеждать людей; 
… продавать больше, зарабатывая больше денег; 
… настроить свой отдел продаж; 
… внедрять новейшие технологии; 
… иметь корпоративный сценарий продаж. 

 На тренинге участники получат: 

- Конкретные фразы-заготовки, позволяющие слушателям использовать наиболее эффективные и многократно опробованные речевые приёмы и стратегии. 

- Максимально конкретные ответы тренера в режиме «прямой речи» на вопросы слушателей с проработкой всех техник практически с каждым участником индивидуально. 

- Готовые продающие скрипты для каждого этапа цепочки продаж. 

К участию в тренинге приглашаются индивидуальные предприниматели, собственники, руководители и сотрудники организаций малого и среднего бизнеса. Участие бесплатное по предварительной регистрации. 

Автор и ведущий:

Дмитрий Ащепков,  предприниматель, автор тренингов и книг по продажам, спикер федеральных форумов, эксперт  в области переговоров в продажах, построения системы продаж, управления отделом продаж, скриптолог. 

Контактная информация: +7 951 2091045.

Дата проведения: 19-20 сентября 2017г. с 10:00 до 18:00